小程序社交電商甩甩寶寶:掌柜拉人頭被封號
2019-05-21
來源:投資者網
編輯:石頭
關注愛直銷
微信

  與前段時間因傳銷被予以處罰的花生日記相比,甩寶在運營模式上的手法與華生日記高度趨同:拉人頭發展下線、多級分銷層層抽傭。

  “如何拉人?”、“如何獲取更多粉絲?”這是《投資者網》在甩甩寶寶(下稱“甩寶”)導師訓練營、甩寶掌柜成長微信群看到詢問最多的問題。翻看群聊天內容及群成員朋友圈,除了商品促銷外,不乏一些鼓勵發展下線的信息。如“新增100粉絲,瓜分10000元”、“粉絲數量達500以上,輕松月入3000元”等話術。與花生日記(社交電商App)相似,甩寶的運營模式亦是拉新返利,通過拉人頭來發展下級分銷,實現裂變增長。
  公開資料顯示,甩寶是鯨靈集團在2018年6月上線的一款小程序社交電商,后者由前聚劃算事業部總經理鄔強強于2017年12月創立。甩寶主要以48小時限時特賣的形式,為用戶提供美妝個護、手機數碼、家電、母嬰、食品、服飾等產品。上線不到一年,甩寶已傳來用戶數超5000萬、戰略合作客戶達5000余家、單日GMV(交易額)達1000萬元、去年雙11活動預售突破1億元的消息。另外,甩寶還先后獲得元璟、險峰長青、IDG、騰訊、啟明多輪資本青睞,融資額達10億元。
  然而,有花生日記在今年4月份因為拉人頭的多級分銷模式被指涉嫌傳銷,被廣州市場監管局罰沒7456萬元的前車之鑒之后,依靠同樣模式野蠻生長的甩寶,未來是否一片安好?
  針對上述相關問題,《投資者網》致電甩寶并致函公司,截至發稿,對方未予以置評。


  瘋狂拉人頭被封號
  背靠明星資本、從社交場景中崛起、實現用戶量的指數級增長,甩寶這一斐然成績背后,是一群掌柜(甩寶店家)滲透進各個社交平臺,不斷拉新返利裂變所創造的。
  在甩寶的社交網絡中,掌柜是關鍵角色?!鍛蹲收咄誹逖樗Ρπ〕絳蚍⑾?,成為甩寶用戶非常容易,無需繳納相關費用,只需識別甩寶掌柜分享的小程序碼,便能成為該掌柜粉絲。掌柜小程序碼可以發布在微博、微信、貼吧等任何社交平臺,用戶只需搜索“甩寶掌柜碼”、“甩寶微信群”等關鍵詞,便能輕松找到一個掌柜的小程序碼,識別后成為其粉絲。甩寶客服告訴《投資者網》,掌柜和粉絲的關系一旦確認,便無法解綁與更改。同時,粉絲在發展10名下線后,即可升級成為掌柜。
  “拉人”、“發展粉絲”是甩寶掌柜日常最重要的工作,粉絲數量亦是考核掌柜的重要指標之一?!鍛蹲收咄吠ü?0名好友成為粉絲,升級為甩寶掌柜后,掃描甩寶官方提供的二維碼,加入甩寶官方導師訓練營、官方掌柜成長等微信群發現,甩寶除了硬性要求掌柜每日更新3條以上朋友圈、曬出每日增粉情況,并禁止群內成員互加好友外,還會定期舉辦線下吸粉活動,掌柜完成指標便能獲取收益分紅。如5月17日-19日,甩寶舉辦了一場全民地推活動,活動海報顯示,掌柜每新增100名粉絲,當日便能瓜分10000元獎金。
  基于群規高壓與可觀的分紅獲取機會,甩寶掌柜們一路急速奔跑。邀請《投資者網》成為粉絲的掌柜“維特”,做甩寶已有近1年時間,為了更快增加粉絲,“維特”將其小程序碼廣泛發布在各大社交平臺,《投資者網》便是在貼吧上識別其小程序碼成為其粉絲。然而,“維特”的微信在近期出現了賬號異常的情況,無法添加及被添加好友。雖然甩寶客服告訴《投資者網》,該微信賬號異常與甩寶增粉、更新朋友圈并無直接關系,但甩寶官方導師訓練營、官方掌柜成長微信群內不少人表示,在做甩寶期間,都曾出現過微信異常甚至被封的情況。掌柜“陳飛”對《投資者網》道,他曾在去年12月份因為急于增加粉絲沖業績,不斷進入各微信群發促銷信息、添加好友,在拉了近5百號人后,微信號被封。現在又注冊了一個新的微信號重新來做甩寶。掌柜“麗則娜”建議,若日常更新朋友圈、發群信息時避開敏感詞匯,可以避免該風險。


  多層級分銷制
  與花生日記類似,甩寶的模式也是拉新返利,多級分銷。掌柜“小A”提供給《投資者網》的一份甩寶制度講解音頻顯示,除了掌柜,甩寶的晉升角色還有青銅、白銀、黃金、鉆石,晉升級數共計5級。
  其中,升級為青銅需要培養10個掌柜,團隊銷售額達5000元;升級為白銀需要達到1級粉絲500人以上,當月團隊銷售額達10萬元;升級為黃金需要達到1級粉絲500人以上,平推5個白銀廣告商,團隊業績達100萬元。而對于鉆石晉升條件,音頻文件未做介紹。
  另外,在各個晉升環節,甩寶還設置了回報豐厚的累進制獎勵機制,鼓勵掌柜發展層級。其中,掌柜可享自購、分享返現最高達16%的特權,青銅可以獲得掌柜全團隊業績的20%作為傭金,白銀團隊則可以獲得青銅全團隊業績的10%作為傭金,傭金每月以工資的形式發放至個人銀行卡。在白銀層級,若下線有青銅也成長為白銀,則收取該成長白銀工資的30%作為傭金。對于黃金及鉆石的獎勵機制,音頻文件未做介紹。
  音頻文件還顯示,各層級需要保證各條線均衡發展,若手下條線業績相差太多,則無法獲得傭金。以白銀為例,底下各條線業績不能超過總業績的70%,若當月總業績為10萬,而有一條線完成了8萬的業績,則相應分紅取消。
  在可觀的分紅收益機制下,不少掌柜堅信“只要發展足夠多的下線,就能發家致富”。上文受訪的“陳飛”告訴《投資者網》,之所以在風險下重新經營甩寶,是因為“堅信甩寶能賺錢致富”。同時,“陳飛”還向《投資者網》展示了一份日銷售排行榜,頁面顯示,當日的銷售冠軍僅傭金便高達1000余元?!爸灰芊⒄棺愎壞南孿?,升級后日入幾千塊、月入幾十萬不是問題”,“陳飛”對《投資者網》道。上文受訪的“小A”也告訴《投資者網》,待其粉絲數量達到500以上,升級后就能月入3000以上了。同時,小A亦提供了一張收益截圖給《投資者網》,其顯示其粉絲量已達400余人,但累計收益卻不到90元。
  《投資者網》發現,甩寶在點亮青銅訓練營活動頁面顯示,掌柜點亮青銅勛章后,預計可月入3000。而點亮青銅勛章,條件之一便是需要發展10名掌柜,而成為掌柜需要發展10名粉絲。該文案是否存在借高收益之名引導用戶發展下線的行為?對此,浙江圣港律師事務所高級合伙人、網經社電子商務研究中心特約研究員黃偉對《投資者網》表示,對用戶只通過直推掌柜渠道升級為青銅級別的情況而言,這種宣傳文案和方式存在一定的問題。所有的社交電商都應是以銷售為導向,吸引商家進行實物銷售和消費者進行消費,但這種宣傳方式使平臺看起來是更強調通過“升級”獲取商業利益的平臺。

[email protected] ALL Rights Reserved 直銷專業網    北京市公安局海淀分局備案編號:1101081628

本站法律顧問:北京逸峰律師事務所    電信與信息服務業務經營許可證 京 ICP備09114780號