龍贊:讓直銷企業的“掛靠”變得可靠
2018-07-09
來源:龍贊
編輯:安怡
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直銷專業網訊 這幾年,在直銷界,“掛靠”已經成為令人關注的行業現象。面對“掛靠”,有人歡喜有人憂。斥其為洪水猛獸者有之;默認其為行業潛規則者有之;如獲至寶濫而用之者有之。最終進入2018年度,“掛靠”被推上了風口浪尖,坊間甚至傳言,直銷監管部門已對“掛靠”行為亮起紅燈,可能要趕盡殺絕。

這一段時間,大家都在深入學習國家市場監督管理總局頒發的7、8、9號文件,細細考究,中間確實提到了“掛靠”,但是并沒有以專門條文否定“掛靠”,而是提出要加強掛靠各關聯單位的規范管理。當然,絕不能據此揣度監管部門提倡“掛靠”,但也可以得出結論:直銷監管部門法眼閃亮、洞若觀火,對掛靠行為心中有數,并尊重其存在的事實。以此為背景,就有了對“掛靠”行為持不偏不移的公正態度之理由。


一、直銷行業的“掛靠”是應對直銷牌照資源稀缺的一個渠道

我國人口多企業多,愿意并適合參與直銷的企業數量龐大。但眾所周知,直銷申牌門檻高、周期長,對許多企業來說,獲得一張直銷經營許可證,如果不是天方夜譚,就是遙遙無期!因此,掛靠有牌企業,曰之大樹底下好乘涼也好,謂之借船出海也罷,總之是一個雖不得已但用之有效的解決方案。

二、有牌的直銷企業對一些“灰色運作”企業以“掛靠”進行整合,有利于直銷行業的“環境純潔”

不可否認,在我國當前的市場上,存在許多灰色運作的企業,即沒有直銷經營許可證但卻按照直銷公司的模式在運作。無疑,這些企業是存在很大政策風險的,其經營行為隨時可能滑向傳銷的泥潭。而此時如果有拿牌直銷企業對之進行整合,當然能及時“挽救失足青少年”,有利于這些企業懸崖勒馬,接受規范化正規化管理,也挽救了眾多經銷商?;疑笠檔募跎?,就達到了行業環境純潔度的提升。


三、要旗幟鮮明地反對不靠譜的“掛靠”


毋需誨言,當前的直銷掛靠確實存在一些亂象。具體體現在以下幾個方面:

1.傳銷盤、資金盤妄圖以掛靠求得生存空間,而個別直銷企業不加甄別,兼蓄并收,為傳銷及資金運作提供了?;ど?。當然就埋下了后續的定時炸彈問題。

2.直銷企業對來掛靠的企業或系統只收掛靠費而不管理,造成了掛靠以后油是油、水是水的局面。當然,會引發一些問題。

3.個別直銷企業掛靠行情火爆,甚至失去了自己的主業,成為專營掛靠生意的公司,更由于管理不過來,造成了山頭林立、馬蜂窩四起的混亂狀況。這種亂燉”局面,顯得烏煙瘴氣,嚴重敗壞了直銷行業的聲譽。

以上種種形式,皆可以歸結為“不靠譜”的“掛靠”,應當加以反對。


四、“掛靠”既要“換裝”,更要“換血”


想起了當年紅軍八路軍解放軍整合地方武裝包括一些山大王的的情形,不僅僅要他們換服裝,而且要接受徹底的思想改造,使他們真正成為人民軍隊的一員。當前的直銷“掛靠”,更要提倡在換裝(即番號更改)的同時,必須“換血”,用直銷企業的文化、理念、紀律來深植 ,真正形成一盤棋、一種色、一種理念和價值觀的良性局面。這樣做會做出一些犧性,會流失一些市場,會放慢一些業績速度。但是,不經過這樣的陣痛,就不可能實現華麗轉身的目標。


五、通過良性的“掛靠” ,民族直銷企業可以做大做強、超越發展


放眼我國的直銷市場,可謂烽煙四起、暗流涌動。有黑色的傳銷盤、資金盤,有灰色的類直銷平臺,更有百余家紅色的擁有直銷牌照的直銷企業。對于傳銷與資金盤,重拳打擊之后,數量龐大的眾多參與人員誰來對他們進行再教育,也就是說誰來對他們進行正規營銷的“反洗腦”?這意味著,不能讓他們帶著傳銷的僥幸走入社會,而是要組織起來走入合法的直銷企業,通過教育培訓與典型案例,認清傳銷本質、認識直銷優勢,加入直銷行列。誰來組織他們進入直銷企業?當然是需要掛靠這樣的利益機制來促成。

如果民族直銷企業很好的把握“掛靠”的真諦,以規范化的管理來促進掛靠,那就可以實現整合資源、做大做強的目的,那又何樂而不為呢?

所以,不是要取消掛靠,而是要規范掛靠!靠譜的掛靠帶來良性發展的效應,也應當是各方面都樂于看到的!



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龍  贊

中國直銷產業論壇組委會秘書長

海疇智庫副理事長兼首席文化建設專家

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